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办公家具闯过20年新一轮交锋已经开始!熊猫官方网

发布时间:2024-09-30 03:43:05点击:

  基于办公家具行业的资料数据收集与重点企业研究,以中国家博会(广州)办公商用展及其重点展商、论坛活动为观察对象,呈现并解读优秀力量,总结梳理成长经验,发掘新一代技术成果,聚焦超级产品,研判未来走势,一路伴随办公家具产业转型升级。

  经历20多年的沉淀与洗牌后,办公家具产业跨入新的周期,企业之间正展开新一轮竞争。

  新阶段的典型特征是,品类蓝图清晰可见,一二梯队品牌格局形成,产品供给极其丰富,触达用户群体的渠道网络全面覆盖,一切都显得繁荣、精彩而又充满活力。

  与欣欣向荣并存的是,竞争压力再次升级,任何企业要想再进一步,都并非易事。围绕组织、品牌、产品、渠道、流量等关键能力的交锋熊猫官方网,对管理层构成全新考验。

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  上千家品牌集中亮相与发声,拿出最具吸引力的产品与最具突破力的技术,给出最有诚意的合作政策,全方位秀肌肉,力图获得全球客商的青睐。

  一种共识是,办公家具企业靠红利赚快钱的时代已经结束,接下来一定是企业整体战斗力之间的比拼,也就是组织能力的交锋。

  科利斯将组织能力分为三类:1、企业开展生产、物流配送和产品营销等基本职能活动的能力;2、企业动态提升各项业务活动的能力;3、企业认知和开发自己潜能、领先竞争对手制定策略并加以执行的能力。

  后来出现了动态能力阶层模型,包括零阶能力,即企业拥有的资源基础;一阶能力,企业的基本生存技能;二阶能力,与竞争优势直接相关的核心能力;三阶能力,即组织更新能力、重构能力、再造能力与环境适应能力。

  更具体的是,美国密歇根大学罗斯商学院教授戴维·尤里奇提出14项组织能力的指标,包括人才、速度、共同思维方式、问责制、协同、学习、领导力、客户链接、创新、战略一致性、精简化、社会责任、风险管理、效率等。

  总体来看,组织能力涉及到架构、团队能力、思维方式、管理、共同价值观、流程、财务、变革等。简单而言,就是公司系统作战的能力。

  为应对新的竞争形势,包括圣奥、华盛、恒林、永艺、百利、迪欧、冠美等多家大型办公家具企业,已持续提升组织能力:

  一是导入先进的制造管理,包括质量管理体系、环境管理体系、知识产权管理规范等,并引进精益生产、6S等管理方法。

  二是职业经理人团队逐渐成型,并针对团队采取培训、多元激励等措施,提升战斗力。

  三是通过组织架构调整、企业文化建设、人才梯队建设、专家培养、评价指标优化等措施,提升新环境下的组织能力。

  如果说以前的办公家具市场,品牌能够创造更多机会,那么,接下来的办公家具市场,只有品牌,才能活得更好一些。

  伴随一线品牌军团的形成,尤其是部分头部企业加大推广力度,谋求从行业品牌跃升为消费品牌,有可能加速头部红利时代的全面到来。与此相应,越来越多客户都将倾向于首选此类品牌,而放弃中小品牌。

  那么,品牌交锋将在规模、知名度、口碑、产品、服务、价格、交付水平、解决方案等维度全面展开。

  大材研究认为,受市场集中度上升、品牌效应放大等因素影响,头部企业还将继续借助技术升级、规模扩张、销售网络覆盖、创新能力碾压等优势,进一步抢占更大的份额。

  这种现象,已经鲜明地体现在中国家博会(广州)办公商用展。近年来,综合实力越强的品牌,往往投入更强大的参展资源,包括数百到上千平方米的展厅、数十人组成的现场服务团队、展会广告覆盖、活动举办等,以全方位动作深度影响数十万客商。

  针对2024年中国家博会(广州),已有多家大型办公家具企业透露参展信息,至少包括圣奥、百利、长江、永艺、恒林、捷昌、乐歌、凯迪、冠美、兆生、中泰、华盛、迪欧、科尔卡诺、精一、欧美斯等大厂。

  当然,办公家具市场并非铁板一块,创新企业依然有能力获得品牌红利,这类公司聚焦细分赛道,打造差异化产品与服务,进而在新兴市场赢得机会。

  尤其是智能办公家具、人体工学办公椅成为热点后,已有多家创新实力派脱颖而出,比如专注人体工学椅的西昊、提出人体生物力学解决方案的坐感科技等。

  一种普遍共识是,办公家具已进入产品迭代新周期,健康、智能与空间方案(定制)站上主导位置。

  围绕人体工学椅、智能升降办公桌椅、无醛办公空间、智能办公空间等新一代产品方案,交锋已拉开帷幕。

  尤其是近两年的中国家博会(广州)办公商用展,所有办公家具企业都在朝这三大方向努力,新一代产品方案占据最抢眼的位置,也吸引了最多的目光。

  大到数智办公空间,中到办公桌椅的智能化,小到零部件自动化与智能屏等,涌现出越来越多的成果,例如圣奥、朴美、捷昌驱动、郦江科创、乐歌等都有精彩产品登场。

  健康办公是另一大主战场,它分成两条赛道,一是采用环保健康的材质,打造健康办公家具。二是应用人体工学等原理研发产品,解决久坐引发的职业疾病,维护身体健康,涉及永艺、西昊、座为、骁骑、高田、乐歌等品牌。

  不仅考虑到办公家具与办公用品的成套化搭配,而且将空气、灯光、软装、门墙柜等考虑在内,根据客户的个性化需求打造整体办公空间,例如圣奥、科尔卡诺等,都已推出成熟产品。

  结合2024年中国家博会(广州)办公商用展的剧透资料,智能、健康与空间方案继续担当核心题材,预计将有更多惊艳产品出现。

  以其中的办公坐具展区为例,2024年以健康为主题,致力于打造全球规模最大的办公坐具展示平台,并提倡开发更多符合人体工学的产品,为健康办公环境赋能。

  长期以来,教育系统、医疗系统、政府机关,以及大中型企业采购构成大宗渠道,是办公家具企业的主战场。

  据正福易找标大数据的不完全统计,就全国家具采购规模而言,2019年达143.78亿元,2020年达117.55亿元,2021年超过110.63亿元,2022年达167.64 亿元,2023 年达185.57亿元,2023年全国家具采购项目超12000个,相比2022年增长三成。

  当然,这个采购规模并不仅是办公家具,还涉及教育家具、医养家具等品类。值得注意的是,办公家具龙头企业普遍完成了酒店、教育、医养、影院等多品类的布局,进而全面覆盖各类采购渠道熊猫官方网。

  近几年的中国家博会(广州)办公商用展上,大型办公家具企业普遍展出了更多品类,全面呈现办公商用家具综合解决方案,例如华盛家具、圣奥、郦江科创、鸿基等。这种全品类布局,无疑有助于采购市场的份额争夺。

  其中,2023年中国家博会(广州)现场,郦江科创展出了礼堂空间座椅整体解决方案、教育系统座椅整体解决方案、影院空间座椅整体解决方案、等候空间座椅整体解决方案、办公空间座椅整体解决方案等。

  不过,受《中央行政事业单位通用办公家具规格和性能指南》《办公家具采购需求标准(征求意见稿)》《政府采购框架协议采购方式管理暂行办法》(财政部令第110号)等多项规范的影响,大宗渠道的采购洗牌将继续展开。

  再者,各个渠道的主流供应商已经出现,接下来大宗采购的交锋主要在这些品牌之间展开,竞争或将更为激烈。

  十多年前,办公家具企业就把目光投向了海外市场,尤其是恒林、永艺、圣奥等品牌,海外市场做得风生水起。

  目前又是渠道的新一轮开发,形式更加多样,渠道更加多元,不仅是产品出口,同时借助海外建厂、建立经销商网络、跨境电商等多种渠道扩大业务规模。

  例如,圣奥科技在墨西哥建厂,与合作伙伴联手打造供应链交付一体化,解决北美市场的仓储和配送问题。恒林股份的跨境电商已形成以Amazon、TikTok等平台为主的渠道体系,旗下品牌NOUHAUS在亚马逊已打造出不少评论数破千、月销量破200的热门单品。

  对海外渠道的拓宽,也可以从近年中国家博会(广州)办公商用展感受到,受益于国外客商数量的增长,更多计划出海的企业都安排专人对接,同时,全球主流的跨境电商平台与服务商从未缺席这场大展。

  正在发生的另一种渠道变化是,无论是电商零售,还是线下门店,都出现了增长,并受到部分企业的高度重视。围绕零售渠道的交锋,有可能大规模上演。

  大材研究认为,背后的原因在于,受疫情影响,家庭办公需求旺盛,带动了办公家具零售业务的增长。同时,直播、自媒体创业、自由职业、小公司注册量持续增长等多种因素驱动,办公家具零售市场有可能进入稳健增长轨道。

  此外,智能产品的成熟、符合新场景需求的产品供给日益丰富,对零售市场产生了一定的刺激作用。

  甚至可以说,零售渠道正处于全面激活的阶段,未来的成长空间很大。对办公家具企业而言,重新思考零售网络的升级,将是当前的重要课题。

  受渠道多元化、用户关注点碎片化等因素影响,办公家具的流量结构正面临新的调整。

  总体流量结构里,国内与海外各成体系。具体到国内市场,又分成线上线下两大来源。

  线下,政府与企事业单位的采购依然占到较大的比例;展会、门店也承担了重要的流量获取功能。

  线上,天猫、京东、拼多多等渠道提供交易流量;抖音、视频号、小红书、社群及各类自媒体带来更多元的流量资源,对办公家具的销售产生影响。

  就现状来看,从中国家博会(广州)等核心展会,到电商、直播+短视频、内容种草等,吸引了越来越多办公家具企业的重视。

  而中国家博会(广州)办公商用展,每年吸引的办公商用家具企业超千家,2024年展览规模已突破24万平方米。

  此外,部分办公家具企业抢先一步,着手扩大私域流量池,覆盖老客户资源、企业主、设计师,以及各类写字楼物业、产业园、自媒体账号的粉丝池等,都被纳入运营范围。

  谁能理解变化、拥抱趋势,构建起面向新环境的竞争力,谁就更有可能在下一轮竞争中抢占更大的份额。返回搜狐,查看更多

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